穿山甲移动游戏峰会｜2022，获客向后，变现向前

为帮助游戏公司快速厘清游戏产业未来发展趋势，实现长效经营与发展，穿山甲于12月29日携手钛媒体举办“TO THE NEXT 2022移动游戏峰会”，特邀多家头部游戏公司、创投机构和技术企业的代表嘉宾，直面未来游戏产业变革，为游戏公司实现商业化成功加速。

其中，穿山甲广告产品负责人周溯站在广告平台视角，结合穿山甲对游戏商业化模式、增量和变现趋势的观察与思考发表主题演讲，分享2022年穿山甲针对游戏行业开发者推出的商业化策略支持。

⬇点击图片回顾现场高光时刻⬇

2022年 获客向后，变现向前

建立平衡的游戏经济是游戏公司的生存之基，先做产品再考虑变现的流程已不再适用。2022年，游戏买量整体的趋势是越来越向“后”看，更加关注后端转化效果，只是由于商业模式不同，关注的核心指标有所差异，而游戏商业化整体的趋势则正好相反，需要向“前”看，在游戏立项阶段，即敲定好适合自己游戏的商业模式，获客、变现和游戏开发统筹一体化才是未来。

变现——“混合变现”正当潮， 精细化满足用户需求以实现收益最大化

传统商业化运营逻辑下，游戏用户主要分为“氪金”和“非氪金”两类玩家，游戏开发者需要匹配不同的商业资源满足两类玩家需求，并尽最大可能促使后者向前者转化，帮助游戏提收。而在最新的逻辑下，“广告”也可以成为满足用户需求的其中一种资源。

穿山甲数据显示，国内使用混合变现模式的开发者及其市场占比在逐渐增加，从2020年至今，国内开始采取混合变现的应用和游戏数量，对比2019年增长2.5倍。2021年，混合变现类应用和游戏的整体收益中，广告变现的收益增长超过50%。国内头部游戏公司都已经对此类游戏商业化模式启动探索，并与穿山甲建立密切合作。

做好混合变现模式的本质是实现用户精细化运营，穿山甲智能分层可以帮助开发者轻松判断用户的付费意愿，识别「高付费意愿用户群体」和「低付费意愿用户群体」，并提供差异化运营方案，实现流量整体价值最大化。

最佳实践

游戏行业： 智能分层助阵nova，破局增收难题

nova（逆空使命）是ohayoo在2021年初发行的一款射击游戏，采用内购+广告混合变现获取收益。借助「智能分层」精确预估用户付费意愿的能力，nova在双端的内购收益分别提升10%和14%，整体收益分别提升8%和9%，点击查看案例详情。

阅读行业： 智能分层赋能阅读App，整体使用时长提升103%

点众旗下某阅读App面临的核心问题是难以通过前置性预估用户付费倾向，实现收益最大化。

接入智能分层后，该阅读App通过精准预估激活用户的付费概率，将用户切分为低付费率和高付费率两部分。对高付费率的用户保持原有策略，优先推荐付费和折扣书籍，阅读场景中无广告展示，但书籍需付费解锁；对低付费率的用户则优先推荐免费书籍，内容无需付费，但会适当增加广告场景，提高广告频次，引导其观看激励视频解锁更多阅读资源，最终实现广告收入及用户留存的同步提升。

最终，该阅读App的用户整体使用时长提升103％，同时LTV 提升22％。

点击接入智能分层

增长——游戏广告主营销需求， 正向更后端的转化链路转移

游戏广告主的营销需求和关注点正在向更后端的广告转化链路转移。本着以广告主需求为中心的原则，穿山甲也在不断探索和创新，从最初的激活、次留双出价，到激活且付费、每次付费出价，再到付费ROI，通过技术手段不断向广告主的经营ROI迈进，帮助广告主实现更深层流量价值的挖掘。

穿山甲中重度游戏投放产品比重变化同样印证了这一趋势，虽然目前付费ROI和每次付费出价的投放占比持平，但从增速来看，未来付费ROI为主，每次付费出价为辅的投放策略将成为主流。

休闲游戏的投放趋势正在“全面ROI化”，广告主们在关注激活和留存外，开始逐步加重以LTV和 ARPU为导向的考核指标，从而达到间接优化ROI的目的。

效率——增长与变现双向“聚合”， 实现全链路数据协同

伴随存量竞争和广告技术发展，2022年，游戏获客与变现之间的数据联动性将更加显著，获客效率和变现效果成为决胜关键。「GroMore」和「增长参谋」可帮助游戏开发者实现增长和变现双向“聚合”，实现人效和变现收益效率最大化提升。

GroMore提供诊断工具、流量分组、A/B测试等系列广告聚合管理工具，帮助游戏开发者高效探索最优配置，并可通过精细化数据报表能力，助力多维评估ROI效果，让决策更科学高效。

增长参谋是穿山甲新推出的以提升开发者买量回收效果为目标的一款数据分析产品，帮助开发者打通多源数据的基础上，提供以 ROI 为核心的投变分析洞察、策略指导、优化工具及数据化解决方案，实现买量回收效果提升。

此外，增长参谋还具备投放聚合功能，广告主在参考洞察之余，可实现一站式全渠道投放，助力广告主提升投放效率效果。

最佳实践

某休闲游戏： 仅调整买量策略，首日ROI提升35%

某休闲游戏是今年5月上线的一款模拟经营类休闲手游，面临买量策略缺乏科学参考，无法衡量计划粒度ROI，数据精细程度不足等问题。

在接入「增长参谋」后，该游戏借助「增长参谋」的多源数据打通、计划颗粒度ROI监控等多项能力，先后调整买量策略、放量节奏，并测试出上量素材。最终，该游戏实现首日ROI提升35%、30日ROI提升12%的效果。

众多来自不同行业不同规模的开发者通过GroMore达成广告收益和效率翻倍，点击查看更多详情。

目前，两款产品都已经全量开放，开发者可自行接入试用产品。

点击接入GroMore

点击接入增长参谋

新的一年，穿山甲将继续依托全生命周期服务能力，为游戏开发者提供开发、增长、变现支撑，助力实现商业化闭环提升。春节游戏黄金期，我们还将为游戏开发者和广告主提供系列福利政策，详细信息敬请期待。