Gismart如何掘金亚洲市场

Gismart是一家成立于 2013 年的大型移动应用开发和发行公司，主营超休闲游戏、第三方游戏发行和娱乐应用。Gismart 旗下应用的总下载量已突破 5亿次，其中《Cool Goal》、《Domino Smash》和《Oil Tycoon》等应用在排行榜上名列前茅。根据《金融时报》2020年发布的欧洲增长最快的公司榜单，Gismart 在所有行业公司中排名第 6，在游戏行业中排名首位。

进军新市场

在众多欧美国家大获成功后，Gismart将目光投向了亚洲市场。Gismart深知进军亚洲市场会面临重重挑战，所以希望能找到擅长投放视频广告、资源庞大并且经验丰富的本土合作伙伴，而Pangle正是符合这三点要求的不二之选。两家公司强强联手，踏上了提升Gismart 手游 eCPM 和收益的征程。

本地化策略

面对陌生的亚洲市场，初来乍到的Gismart依靠Pangle提供有关亚洲用户行为的指导。从广告投放设置、广告样式筛选到瀑布流优化，Pangle全程为 Gismart 指点迷津。

Gismart的主要策略是将Pangle的激励视频广告和全屏视频广告嵌入游戏中。为了在变现的同时丰富游戏体验，Gismart特别热衷于在之前完全依赖应用内购买的游戏中投放激励视频广告。

Gismart团队致力于在不打扰用户游戏体验的情况下设置激励视频广告。例如，Gismart旗下多款游戏在关卡完成后会出现激励广告，玩家可以选择观看广告以换取游戏货币或额外生命值。为了防止误点和用户流失，Gismart 还有效避免了在游戏关键时刻投放广告。

Gismart入乡随俗，添加了Pangle的开屏广告。开屏广告是指应用启动时出现的可跳过的全屏广告。很多亚洲用户对这种广告样式习以为常，而且比起在应用使用过程中频繁展示全屏视频广告等做法，开屏广告对用户体验的影响更小。更重要的是，开屏广告可以实现较高的转化率、eCPM和填充率。

除了广告投放外，Pangle的变现团队还发挥手游专长，为Gismart 提供用户获取方面的建议。

如有神助

与Pangle合作后，Gismart的 eCPM 提高了 20%，而且填充率稳定维持在较高水平。Pangle广告最终成为 Gismart在亚洲市场最大的收入来源。激励视频广告和全屏视频广告的有效运用也确保 Gismart 旗下游戏获得了较高的LTV。最后，在听取Pangle关于用户获取的建议后，Gismart 旗下游戏不仅增加了用户获取数量，而且提升了用户价值。

双方合作初战告捷后，Pangle现在已经成为Gismart 在 iOS 和安卓应用方面的全球变现合作伙伴。展望未来，Gismart 计划在更多国家的市场中将Pangle接入旗下应用。

"Pangle为游戏发行商提供了一切所需的资源，我们很幸运能得到他们的一臂之力。无论在哪里投放Pangle广告，我们都相信广告效果和LTV 会得到提升。" ——Gismart 变现部主管 Irina Krivets