从《白猫网球》解读IAP类游戏流量变现策略

随着手游市场竞争日趋激烈，游戏的获客成本越来越高，依靠游戏内付费这种单一变现模式的ROI回收周期被拉长，对收入的持续增长产生影响。广告变现的日渐火热为IAP类游戏流量变现提供了新的思路，内购+广告的有机结合成为了当前开发者更加青睐的选择。《白猫网球》正是IAP类手游app尝试混合变现的一则良例。

《白猫网球》并没有拘泥于单靠内购付费获得收益的传统形式，而是从一开始就尝试了加入广告变现来增加收益和增强用户粘度。激励视频广告作为由用户通过观看视频广告来主动触发以获得应用内奖励的广告形式，与应用内场景紧密相连，具有良好的广告实现效果。同时对于玩家来说，激励视频广告不会影响游戏体验，也会让玩家获得更多的黄金资源，因此可谓是IAP类游戏混合变现的良策。

在《白猫网球》游戏中，激励视频广告出现在两个位置，每一次出现都会给玩家带来收获颇丰的惊喜，同时也避免了对游戏体验造成干扰。视频广告被放置在显眼的位置，玩家清楚地知道观看视频广告可以有机会获得免费的物品来帮助他们更快速地度过游戏中的难关，这款游戏也就得以在不损害玩家体验的情况下调动非付费玩家的积极性，并最终通过广告增加收益。

针对内购为主的游戏中所遇到的痛点，穿山甲平台进行分析与实践验证，认为IAP类游戏流量变现时应注意以下几点：

1、广告位的设置需要最大程度降低对玩家用户体验的影响，因而不能在核心游戏体验的环节添加广告位；

2、广告位的设置不改变原本的付费方式和内容；

3、应当避免用户沉浸式刷广告，游戏内广告应当只是玩家在非付费的情况下获得付费内容的替代方式。

混合变现作为当前商业变现新机遇，日益受到各类游戏APP开发者的欢迎。穿山甲平台拥有丰富经验和详细的变现方案，同时以专业技术支持开发者实现流量变现，获取更高收益。