氪金游戏变现案例

众所周知，广告变现已经成为当前游戏产品的重要收入来源。据预测，2020年，付费下载、IAP（In-App Purchase）将带来530亿美元的应用商店收入，而IAA（In-App Advertisement）收入则会超过510亿美元。显然，游戏内广告将成为高速发展的收入机会。

中重度游戏变现趋势：“IAP+IAA”兴起

第三方报告显示，海外其他国家发行商的游戏混合变现 (即用户支出+广告收益) 比例高达1/3， 近1/5的重度游戏已经开始采用混合变现，多于四成的中度游戏也采用了混合变现模式，而中国中重度游戏开发者也已经开始尝试混合变现。广告不再是休闲游戏商业化的专属武器，过去主要依靠内购收入的中、重度游戏也开始拥抱广告变现。

在穿山甲，中重度游戏大类的细分品类的头部代表公司，采用混合变现模式的探索也已经进入成熟期，其中5个垂直品类的已经取得不错的成绩：吃鸡枪战类，宫斗女性类，冒险类，SLG，体育竞速类。

激励视频：兼顾用户体验与转化

对开发者来说，“平衡和体验”才是长久可持续发展的基点。这里的“平衡”既指在 IAP和IAA之间、留存与广告单元数量之间找到效果平衡点，也指布置的广告曝光节点和位置需要与用户体验的连贯性达成平衡。

穿山甲的激励视频广告，将选择权交给用户，对绝大多数游戏来说，都是综合体验最佳的广告形式。不仅每次展示的转化效率更高，帮助开发者获取更高eCPM，而且基于游戏衍生的素材也可减少广告质量问题，最大程度上降低广告的打扰性，帮助开发者在变现和用户体验上达成平衡。

穿山甲数据显示：

大部分中重度游戏在接入激励视频广告后，广告收益占游戏总收入的20%-30%，广告点位设计好或用户质量好的中重度游戏，广告收入占比能够达到总收入的50%，并且用户留存时长不仅没有消减，还有正向提升。

对于中重度游戏开发者而言，广告变现本质上是一种收益提升&促活机制。

促活目标

开发者通过在主页签到、幸运抽奖、游戏内复活等位置设置广告，引导用户观看激励视频，获得免费道具或金币等奖励，增加留存率；对于陪玩用户，也可以延长其留存时间，提高用户活跃度，并贡献额外收入。

收益提升目标

接入激励视频广告，可以解锁中重度游戏中的低概率付费意愿用户群体的收益。从长线收益和用户体验出发，仔细斟酌广告点位，达到广告覆盖率、渗透率和不同类别用户体验的平衡，让更多的用户看到广告，是否打开由用户决定，但是要让用户，尤其是低概率付费用户看到广告选项，最大限度提升整体收益。

案例：合理广告设置，大幅提升收益

那么，中重度游戏植入广告会影响内购吗？答案是否定的。合理的广告设置非但不会影响内购，更可以大幅提升整体收益，以下用两个案例说明。

《香肠派对》

《香肠派对》是心动网络发行的一款荒岛特训多人对战Q版吃鸡手游，在同品类中一直名列前茅，影响力较大。

《香肠派对》采用“IAP+IAA”混合变现模式，广告样式以激励视频为主，通过观看激励视频换取更多Buff等场景，给予玩家更多福利。

接入穿山甲激励视频广告后，《香肠派对》通过不断优化广告点位，在用户付费率及留存等基础数据不变的情况下，广告收入占比达到整体收益的30%，极大提高了ARPU及LTV。

《失落城堡》

《失落城堡》是雷霆游戏发行的一款Rogue-like的横版动作冒险游戏，曾经霸榜iOS免费榜top1长达一周之久，游戏画面精良，玩法丰富。

目前，《失落城堡》以穿山甲激励视频作为主要的广告形式，设置了3个激励视频广告点位，并建立了相应限制。控制非付费玩家通过广告得到的奖励数量，不会威胁到付费玩家的游戏实力从而影响游戏生态的同时，最大限度提升了整体收益：

复活：玩家单局内死亡后选择观看视频免费或付费获取生命值复活，给与普通玩家提供通关可能性，免费尝试付费福利，提升付费意愿，延长留存时长；

监狱广告：玩家开局时选择观看广告（5次限制），免费或付费获取随机BUFF，急于升级的玩家在观看广告后提前体验游戏货币和道具，能够刺激内购意愿；

每日魂晶：选择观看广告免费领取每日魂晶奖励（3次限制），帮助新用户获取更好的游戏前期体验，增加留存率；对于陪玩用户，也可以延长其留存时间，提高用户活跃度，并贡献额外收入。

在接入激励视频广告后，《失落城堡》的整体收入和 ARPU 值提升 30%，整体人均广告次数展示达到 2次，用户渗透率达到 40%，较好地平衡了用户留存和付费率。

游戏类型大不相同，广告机制也不可一概而论。但事实足以证明，广告绝不是休闲游戏商业化的专属武器，中重度游戏也可以拥抱广告变现。

未来，穿山甲也会在中重度游戏广告变现领域继续深耕，持续探索和开发更多更适合中重度游戏的解决方案，助力开发者们拥有更加多维的变现途径。