模拟经营类手游增长空间洞察

2020年，手游市场面临来自用户红利渐失与市场预算缩减的双重挑战。观察下半年国区iOS游戏免费排行榜，我们发现：

能够进入中国iOS排行榜总榜前列的游戏数量在变少；

休闲游戏竞争加剧，制作难度和成本在上升；

国区iOS游戏免费排行榜中重度付费游戏的数量增多。

穿山甲认为，休闲游戏整体赛道机遇与挑战并存——更多重度游戏为休闲游戏提供丰厚的广告预算，与此同时，游戏行业整体回归品质基调，开发者们需要在垂直品类上深耕，高质量高生命周期的产品方可诞生。未来，休闲游戏仍然大有可为。

在未来一段时间内，穿山甲将结合平台经验，每周推出一期休闲游戏细分品类的观察报告，助力开发者们抓准休闲游戏细分赛道机遇。第一期将为大家全面解析模拟经营类手游。

模拟经营类手游的市场潜力有多大？

模拟经营手游是模拟游戏的一种，由玩家扮演管理者角色，在游戏的虚拟世界中进行经营管理。

2019年上半年至2020年上半年的头部市场中，模拟经营手游急剧增长，下载量和日活用户大幅增加，中国（iOS）玩家更是呈现井喷式增幅。但模拟经营手游占总手游的份额，却基本稳定在2%~3%，有极大上升空间。因此在未来一段时间，模拟经营手游存在极大机会点。

另外，除宏观市场玩家红利外，模拟经营手游还占据诸多优势：

01

万物皆可模拟，更多创新题材选择

模拟经营手游的创作过程与文学作品类似，品类的核心竞争力是通过题材，为主创团队提供广阔的灵感发挥空间。

02

美术成本低

品类本身具备一定玩法和内容深度，2D美术素材也有爆款数据，存在大幅降低美术开发成本的潜力。

03

品类成熟，数值框架具备高参考性

模拟经营手游品类已经相当成熟，存在大量可参考已验证数值框架，数值容错率更高。

04

优秀的IAA+IAP复合变现空间

品类的数值策略及经营扮演等玩法，极易引起重度SLG和RPG重游潜在用户，辅助穿山甲个性化推荐机制，可收获最大化变现回报。

用户数量庞大、品类成熟、用户粘性强、具备优秀的变现空间、入局竞争对手相对较少，这个市场值得开发者们细细研究。

模拟经营类手游如何设置广告场景？

模拟经营手游的独特玩法和内容深度，都为其设计各类广告场景和广告点位奠定了良好基础。

穿山甲分析品类下优秀产品的场景设置，总结出4个模拟经营手游市场上较为通用的广告场景及变现数据。

开发者们可结合游戏玩家的心理及使用行为，进行广告场景设置或优化，最大化提升游戏的广告收益空间。

01 - 激励视频广告

激励视频广告，是模拟经营手游的广告变现重点，游戏深度与挖掘空间正相关。

玩家的任何的需求点都可作为激励视频变现点位，如在线/离线收益翻倍、快速招揽客人、缩短游戏内各种CD（技能冷却）时间、道具等。

经营类游戏的高阶玩法是激发玩家的收集欲望，在收集欲望的驱动下，玩家对激励广告会有非常高的接受度。

我们发现，接入激励视频的开发者广告双端eCPM收益高达其他广告类型4-5倍，结合UROI投放方式降低成本，可获得更高的eCPM，广告日均曝光10次-20次，优秀产品可达20次以上。

02 - 全屏视频广告

根据游戏场景埋点，针对较长时间不触发激励视频广告的玩家，在完成某些奖励领取后弹出全屏视频广告，实现用户分层流量价值最大化。

03 - 开屏广告

穿山甲建议开发者在开屏广告设置时调整高度，在展示开屏广告获取收益的同时，展示自身品牌logo信息，实现“名利双收”。

04 - 信息流广告

适用于产品内的各种弹窗位，建议将弹窗内容上移至屏幕上方，下半部分用以展示信息流图片广告。

根据游戏场景埋点，针对较长时间不触发激励视频广告的玩家，在完成某些奖励领取后弹出全屏视频广告，实现用户分层流量价值最大化。

模拟经营类手游的买量重点 ——降低获客成本

客观而言，模拟经营类手游在买量层面上没有显著优势，但根据不同投放方式，其获客成本差距明显。

开发者们可将优化重点放在降低获客成本上，我们建议开发者分4个阶段，根据不同的买量目标适当调整投入成本及投放方式。

1 吸量测试阶段

开发者可以尝试投入成本日限额2000元左右吸量测试，探索Android端和IOS端的获客成本。

2 起量阶段

这一阶段，开发者可以尝试提升买量预算，并探索不同的投放方式。

3 UROI投放

待产品增长数据稳定后，开发者可采用UROI投放迅速扩大规模，此阶段应适当摒弃预算控制，尽快抢占市场，按照ROI系数获取更多的利润。

4 买量素材

模拟经营手游品类买量素材多以游戏录屏辅助旁白解说为主。近期某些素材采用神转折情节，买量效果明显。

模拟经营类手游重点关注指标 ——留存率&活跃度

留存是检验玩法是否吸引用户的核心指标，在线时长是一切广告行为的前提，二者都与广告收益成正相关。

穿山甲认为，优秀的模拟经营类手游产品应达到如下指标，开发者们可对比参考，进行运营调优。

1、留存率：次留45%，三日留存率30%

2、活跃度：日均登陆5次以上，日均在线时长40分钟。

模拟经营手游品类存在极大的待挖掘红利，开发者们可抓准机遇发力，期待下一个模拟经营手游“黑马”的横空出世。