Global bear｜如何开发游戏佳作

在过去7年里，日本开发商 Global Gear 推出了100多款手游，深受广大玩家的喜爱。公司自成立以来不断壮大，目前团队已增至 16人，势头良好。今天我们采访了 Global Gear 公司，了解他们如何在维持声誉的同时提升用户获取率和变现率。

Global Gear的成功秘诀

Global Gear 对哪些应用类型感兴趣，为什么会选择涉足这些类型？

Global Gear：我们对放置类游戏和休闲SLG类游戏比较感兴趣。这些游戏与激励视频广告的契合度非常高，而且通常可以提供大量合适的视频广告投放位，便于游戏变现。我们十分注重广告的展示方式，例如展示全屏视频广告时，我们会确保用户可以轻松找到关闭或跳过按钮。这一点有助于维护用户体验，而Global Gear 一直将用户体验放在首位。

Global Gear 已经推出了 100多款游戏，而且每款都广受好评。请问这一点是怎么做到的？贵公司的成功秘诀是什么？

Global Gear：我们拥有很多忠实用户，其中最铁杆的粉丝群体是 25–40 岁的女性用户。我们开发新应用时会向 LINE 上的十万位粉丝征求意见。与普通超休闲游戏相比，我们的游戏开发时间往往更长，一般需要4 个月才能开发出一款设计精良且没有漏洞的游戏。

贵公司的团队设置是什么？

Global Gear：每款游戏的开发团队一般需要配备一名设计师和一名游戏开发者。

Global Gear的推广策略

贵公司的多款游戏在排行榜上名列前茅，但是并未在用户获取的活动上做过多投入，贵公司是如何推广旗下游戏的？

Global Gear：我们会首先进行测试推广，根据测试结果进行优化，接着再启动全面推广。

具体的推广方式可以《小小水族馆》（《ミニチュア水族館》）这款游戏为例。这款游戏的营销广告按照三个创意方向进行设计：游戏简介、操作成功和操作失败的演示，以及新手和高手玩家的游戏操作对比。考虑到这款游戏早已上市，我们还会制作与季节性游戏内优惠活动有关的视频广告，借此吸引新用户。每周我们都会制作 5–6 个新的创意素材。

这种游戏推广方式有助于提升留存率和LTV。第 1 天的留存率在 40–45% 左右，第 7 天的留存率约为 20%，第 30 天的留存率仍然高达 5%。留存长达 30 天的用户的 LTV 约为120–130 日元。

贵公司有什么提升日活用户、留存率和 LTV 的策略？

Global Gear：我们会通过数据分析，评估并敲定流失率较高时应采取的改进措施。我们发现，每次升级间隔最好为一个月以上。

贵公司采取的是哪种变现策略？游戏中主要采用哪些广告样式？

Global Gear：我们在设计游戏时便会考虑广告的问题，因此在保持良好用户体验的同时，预留了大量合适的广告投放位。各种广告样式的比例大概是 70%的激励视频广告，15% 的全屏视频广告，15% 的 Banner 广告。

携手Pangle实现显著增长

您认为Pangle的 SDK 怎么样？接入Pangle的 SDK 后，贵公司的 eCPM 和 ARPU 数据表现如何？

Global Gear：两者皆得到了显著提升，eCPM 和收益是之前的 1.5 倍，Pangle是我们现阶段利润增长的最主要驱动力之一。

Global Gear 接下来有什么计划？

Global Gear：Global Gear 目前虽然主要面向日本市场，但是旗下的多款应用在中国已经大获成功。所以未来我们希望布局中国市场，最终进军美国市场。

如果想像Global Gear一样成功地实现应用变现，或想要了解Pangle如何帮助你提高应用变现效率，欢迎通过pangle_support@bytedance.com与我们联系。