开发人员访谈：与Eureka Studio的马场纮弥聊聊逃脱游戏、提升LTV和幕后趣闻

Pangle的合作伙伴总不乏令我们印象深刻的开发人员，他们不仅才华横溢，而且创意十足。在本期最新的“开发人员访谈”中，我们就有机会向这些资深开发人员取经，学习他们久经考验的研发策略以及机智的诀窍和技巧，聊聊游戏制作幕后的生动趣闻。希望能给读者带来有益的启发与指导。

今天，我们将深入探讨Eureka Studio的开发与变现方式。日本的Eureka Studio创作了数款超休闲类手机游戏，让普通的日常生活摇身一变，成为可爱调皮风格的冒险之旅。他们最近的一部热门作品是《我要翘课！》（学校さぼる）。这是一款逃脱游戏，玩家要帮一名淘气的学生躲避穷追不舍的老师。早在五月初，这款游戏已经在日本App Store占据免费游戏排行榜首位。我们与Eureka Studio的马场纮弥先生进行了一次访谈，了解这款游戏是如何一步步发展收获今日的成功。

登顶手机游戏市场的三年孤独之旅

大概三年前，你们推出了《我要翘班！》（仕事サボる！）和《我要翘课！》（学校をさぼる）两款游戏。我们特别想知道创作这些游戏的幕后故事。你能谈谈促使你们推出这些游戏的原因吗？

马场先生：从我知道手机游戏备受欢迎的那天起，我就一直想亲自创作一款手机游戏。刚开始创作时，我完全摸不着头脑。我做了大量的功课，并研究发现逃脱游戏的忠实粉丝特别多。要是我也能创作出这样的游戏，肯定能聚集自然流入的用户。所以，我决定要创作一款逃脱游戏。当时，我认为在逃脱游戏中，休闲类的特别受玩家喜爱。于是，我就想创作一款所有人都能轻松畅玩的逃脱游戏。

你的首次尝试获得了怎样的成绩？

马场先生：正如我所料，我们收获了一批自然流入的用户。YouTube博主等群体也帮我们提高了知名度，我们的游戏也终于顺利跻身排行榜。从营利这方面来看，这是一个不错的开局。

那时候，从策划到应用制作，几乎全部工作都由我一人包揽。在这样的背景基础下，我们的利润逐渐稳步增长，我也可以招纳更多人手，进行分工合作。

游戏LTV从低值到翻倍的升级转变

逃脱游戏的用户往往会在体验了一天之后就将游戏卸载，所以人们通常都认为这类题材的游戏难以获得较高的LTV。你们有采取方法去提升游戏的LTV吗？

马场先生：游戏最初的LTV确实不太理想，甚至不及目前水平的一半。因为许多用户是自然来参与，我并没有打算借鉴超休闲游戏的传统商业模式进行广告投放。最后，我选择了一种变现模式，让用户观看激励视频广告获得游戏提示，并通过这种模式将LTV提升至几十日元。某天，我更新游戏时，发现LTV突然剧增了不少。

你当时更新了什么内容？

马场先生：我降低了游戏的关卡难度，增加了关卡数。在《我要翘课！》里，玩家必须打通当前的关卡才能进入下一关。游戏最初设有30关，难度逐渐提升。

按理说，用户碰到难度较大的关卡时，应该需要获取很多提示，相应地也会多次观看广告。我原本也是这样想的，事实却超乎我所料。

用户进入高难度的关卡后会直接退出，不再玩这款游戏。我因此想明白了，大多数用户对我们游戏的期待是获得即时的奖励体验。所以，我尽量删掉了高难度的关卡，修改了关卡结构，加入了许多任何玩家都能完成且充满乐趣的关卡。

这次更新上线之前，几乎一半的用户会在完成10关之后放弃游戏。更新上线之后，约有一半的用户能完成30至40个关卡。

LTV有变化吗？

马场先生：发生了重大变化！最初，超过一半的用户在安装游戏一天后就会放弃游玩，三天以后，大部分用户就会流失。所以，第一天安装游戏的用户是主要的变现点。游戏更新以后，用户游玩时间有所增加，全屏视频广告播放量也大幅提升，LTV增长了一倍以上。

我们通过应用内广告完成了变现，也获得了更多利润，转而可以进一步扩展游戏内容和用户基础。

如果你的用户带来的CPI达到传统超休闲游戏的平均值，你就可以盈利，也算是成功的开发商，继而能够在发行时有确切的规模概念！

Pangle给你的印象如何？

《我要翘课！》和《我要翘班！》都接入了Pangle的激励视频和全屏视频广告，你对此体验如何？你对这个过程有何印象？

马场先生：Pangle的SDK与我们目前使用的广告聚合工具兼容良好，我们在相关方面也得到了稳定的技术支持，所以我们对整个过程都很满意。

在营利方面，我们使用了Pangle的CPM目标工具，设定了我们原本的价格下限，最后获得的实际CPM超出了我们的预期。我们原来只是听说Pangle的SDK在中国国内实力强大，并不确定在日本是否能实现同样的效果，没想到在日本获得的出价非常高！

正因为我们密切留意用户的偏好，勇于改变创新，再配合Pangle提供的支持和技术，《我要翘课！》和《我要翘班！》两款游戏才能迅速重振活力，完成变现。Eureka Studio不是唯一通过这些方案实现重大转变的游戏开发商。如想了解Pangle如何帮助你在应用变现的路上走得更远，欢迎通过pangle_support@bytedance.com与我们联系。如想浏览更多成功开发人员的精彩访谈，别忘了在Facebook和LinkedIn上关注我们！