品类观察 | 扫描品类加快变现，如何抓住增长机遇？

品类定义：

扫描类应用，是指通过拍照扫描的方式完成提取文字、识别物品的App，满足用户在办公、学习、日常场景中的移动化扫描需求。

品类关键词：

发展成熟、变现收益增长明显、使用场景趋于丰富

品类发展概况

用户规模：扫描品类活跃用户超2千万，需求持续增长

移动扫描产品具备功能简洁、需求场景明确、应用范围广的特点，随着办公、教学数字化提速，扫描软件的需求地位逐渐增强。根据易观千帆数据，领域活跃用户规模自2021年3季度起开始快速增长，并于2022年9月达到2872万的峰值水平。

2022年1月-10月扫描行业活跃用户规模（万人）

数据来源：易观千帆，2022年1月-10月

用户粘性：产品间粘性差异较大，功能丰富度型App粘性更高

扫描软件工具属性强，用户通常用完即走，品类的用户单日启动次数及单日使用时长约在2次、5分钟左右。

在此背景下，部分产品通过提升识别效率、提供更为丰富的可选功能实现了用户粘性的提升。在10月的粘性榜单中，Top1产品的人均单日启动次数可达8次，人均单日使用时长超35分钟。

数据来源：易观千帆，2022年10月

用户画像：以男性用户为主，低消费人群占比高

从用户属性看，扫描产品的用户性别以男性为主，占比达91%；年龄集中在31岁~40岁，约为45%。从消费水平看，低消费人群占比最高，超36%。

商业化能力：变现数据增长明显，且仍有提升空间

根据穿山甲数据，从10月中旬开始，扫描品类的变现收入呈现指数型增长，同步增长的还有投放消耗，但随着变现效率的提升，投放变现ROI有明显提升，品类发展空间较大

产品开发设计

玩法扫描

扫描类应用以扫描、识别、图像处理等功能为核心，附带文档编辑管理、格式转换、多终端同步等增值功能，满足办公、学习、生活下的移动扫描需求。

立项与开发建议

扫描类产品的整体功能不复杂，但目前产品较为单一、发展同质化，仍需要不断探索与调整。建议开发者以扫描的基础功能为主，通过提高扫描识别效率、丰富配套功能来深耕产品，以激励体系为辅促进粘性提升。

1. 简化使用流程、提升扫描效率保障用户核心体验

①简化流程：扫描识别需求的时效性相对较强，开发者可以通过突出产品界面核心功能、简化操作流程等设计方便用户使用。

②提升效率：在扫描过程中，智能图像处理、增强、矫正等功能可以避免用户反复多次扫描、识别结果不准确等问题，有效保障用户体验。

2. 丰富扫描识别类型满足多场景需求

用户使用扫描软件的目标明确，通常只在产生需求时才会使用，因此需要通过丰富使用场景提升启动次数。例如，实物识别功能方面，可识别的物品类型越多，更能促进用户高频次启动及使用。

其中，测高测距功能有一定的技术门槛，目前靠媒体自研实现。其他识别模块可通过第三方SDK接入实现，满足用户日常看物识物的各类需求。

3. 结合扫描衍生需求及激励体系增强粘性

扫描软件具有“用完即走”的产品属性，整体次留相对较低，LTV爬坡能力较弱。在此特点下，建议通过以下方式增强粘性：

①衍生功能：以扫描文档场景为例，如果产品仅有扫描识别功能，用户在完成保存后即会退出应用。若提供常用的文档编辑服务，则能满足部分用户扫描后的修改、查找、调整格式等需求，拉长用户的使用时间，提升粘性。

②激励体系：通过连续签到、激励视频等方式给予新人用户、活跃用户更多价值点（例如获得积分、免费使用数或解锁进阶功能等），促用户的留存和每日使用。

广告变现设计

• 广告变现数据参考

以在巨量引擎、穿山甲平台投放的产品为例，扫描品类新用户的广告数据表现如下：

①CPM以激励视频最高，激励视频＞开屏＞新插屏＞信息流广告＞draw视频流；

②首日arpu表现最好的为开屏广告，开屏＞激励视频＞新插屏＞信息流广告＞draw视频流；

③展示ipu方面，信息流广告为3.11，draw视频流为2.02，开屏为1.77。新插屏和激励视频分别是1.53、1.46。

• 广告样式类型占比

扫描品类的广告样式较为丰富，以开屏和激励视频为主。广告样式收入占比排列为开屏>激励视频>信息流广告>新插屏>draw视频流。

数据来源：穿山甲

变现场景设计

在广告场景设计上，除了常见的开屏样式，使用产品功能时可以通过激励视频广告解锁，同时配合解锁完成后的banner广告与插屏广告位，增加收入贡献。